抓住机遇，构建可持续增长模型：不凡帝范梅勒的抖音和IP营销策略

元描述: 探究不凡帝范梅勒如何利用抖音和IP营销，将阿尔卑斯和曼妥思等糖果品牌焕新，实现可持续增长。了解这位资深营销总监的策略、案例和洞察，以及如何将营销转化为品牌资产。

引言:

在快速变化的市场环境中，如何让品牌保持活力并实现可持续增长？不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司市场营销与电子商务总监全佳欣，通过敏锐的洞察力，将抖音和IP营销融入品牌战略，成功将阿尔卑斯和曼妥思等品牌从市场低谷拉回巅峰，并实现逆势增长。她的故事告诉我们，抓住机遇，构建可持续增长模型，需要洞察力、策略性和执行力。

抖音营销：从“袖口礼物”到“新春爆竹”

从不起眼的包装到抖音营销“大创意”

2019年，当全佳欣重新回到中国市场时，面对着糖果行业整体下滑的趋势，她意识到需要找到新的营销突破口。彼时，抖音正在快速崛起，成为全民平台。全佳欣敏锐地捕捉到抖音的潜在价值，并大胆地将阿尔卑斯品牌独有的串联包装，转化为一个充满情感表达的“BigIdea”。她带领团队启用头部KOL，用棒棒糖作为传递情感的新方式，引发了#我的袖口有礼物的全民热潮，为阿尔卑斯品牌带来了12亿的曝光量，并成功将抖音平台的红利转化为了品牌力。

抓到关键点仅是开始，快速跟进非常重要

全佳欣的抖音营销策略不仅仅停留在“抓住热点”上，她更注重将流量转化为品牌资产。通过策划“世界上最长的棒棒糖链”吉尼斯世界纪录活动，将抖音上的热度延展至全链路，并最终获得了2020年TopDigital金奖。

持续创新，打造“爆款”营销事件

全佳欣带领的团队，仿佛拥有“发现流量、利用流量”的秘钥，每年都会在抖音上制造营销大事件。从“秋天的第一个包”到“街舞必备棒棒糖”，再到“新春爆竹棒棒糖”，阿尔卑斯不断根据时事热点和平台特点进行创新，为品牌带来持续的热度和曝光度。

IP营销：赋予品牌全新活力

从航海王到王者荣耀，IP赋能品牌增长

曼妥思在国际市场拥有良好的声誉，但在中国市场却面临着激烈的竞争。全佳欣带领团队深入研究消费者喜好，决定将IP营销作为品牌焕新的关键策略。从2020年起，曼妥思与航海王、王者荣耀等热门IP进行深度合作，将IP形象印在包装上，并结合圈层特性和媒体触点进行全方位的整合营销传播。这种与IP粉丝同频共振的营销策略，为曼妥思带来了超过20%的逆势增长，并获得了多项行业大奖。

IP营销的本质：深度合作与圈层共鸣

全佳欣强调，IP营销并非简单地将IP形象印在产品上，而是要与IP进行深度合作，结合双方品牌特质进行深入的整合，才能真正实现IP赋能品牌的效果。

线上线下联动，强化品牌形象

为了更好地与消费者互动，曼妥思还连续两年举办“就要酷爽户外音乐会”线下活动，通过年轻人喜爱的歌手和乐队，拉近品牌和目标圈层的距离，提升品牌形象和消费者好感度。

洞察与策略：构建可持续增长模型

抓住热点，但不只抓热点

全佳欣强调，营销需要有长线思维，不能只抓短期热点，更要注重策略性思考，将营销与品牌战略紧密结合。

挖掘BigIdea，长期精心耕耘

真正的好创意并不多，一旦发现契合战略的BigIdea，就要坚持围绕它进行多年的精心耕耘。全佳欣的执着和创新精神，正是阿尔卑斯和曼妥思持续增长的重要原因之一。

发现机会，抓住机会，专心致志

全佳欣认为，成功的营销需要敏锐的洞察力和果断的执行力。同时，要专心建立公司中长期商业战略和品牌营销策略，将理念、方法和团队充分融合，才能造就可持续的创新增长模型。

常见问题解答

Q1: 如何在抖音上打造成功的营销活动?

A1: 首先要抓住热点，并将其与品牌结合，创造出具有吸引力的内容。其次，要善用平台的传播机制，通过KOL推广、话题挑战等方式，扩大活动影响力。最后，要注重数据监测，根据用户反馈及时调整策略，确保活动效果最大化。

Q2: 如何选择合适的IP进行合作?

A2: 选择IP时，要考虑目标用户群体、IP的知名度和影响力、IP与品牌之间的契合度等因素。同时，要确保与IP的合作能够带来实际的效益，例如增加品牌曝光度、提高产品销量等。

Q3: 如何将抖音和IP营销融入品牌战略?

A3: 首先要明确品牌的目标和定位，然后根据目标用户群体和市场趋势，选择合适的营销策略。抖音和IP营销可以作为品牌战略的重要组成部分，但需要与其他营销手段相结合，才能发挥最大效果。

Q4: 如何在快速变化的市场环境中保持品牌活力?

A4: 要始终保持对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察力，不断创新营销策略，并与时俱进地调整品牌定位。同时，要注重品牌文化建设和消费者体验，才能让品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

Q5: 如何衡量抖音和IP营销的效果?

A5: 可以通过数据监测、用户反馈、品牌知名度提升、产品销量增长等指标来衡量营销效果。同时，也要关注用户对品牌的印象和评价，以及品牌在市场竞争中的地位变化。

Q6: 如何组建一支优秀的营销团队?

A6: 要组建一支具备创意、执行力、数据分析能力的团队。同时，要注重团队协作和沟通，并鼓励团队成员不断学习和成长。

结论:

不凡帝范梅勒的成功案例告诉我们，在快速变化的市场环境中，抓住机遇，构建可持续增长模型，需要洞察力、策略性和执行力。通过抖音和IP营销，不凡帝范梅勒成功将多个糖果品牌焕新，并实现逆势增长。全佳欣的故事也启示我们，成功的营销需要持续创新、不断迭代，才能在竞争中保持优势。